19 במרץ 2011

שיווק ספרים

אחת ההרצאות בכנס מולטי ידע 2011 היתה על שיווק ספרים : איריס בר-אל מנכ"ל סטימצקי דיברה על מהלכים ליצירת חוויית קניה ברשתות ספרים בארץ ובעולם.

היא ציינה שני מו"לים שיצרו יישום עבור ילדים שבאמצעותו הם יכולים ליצור סיפור בעצמם, להוסיף לו תמונות ואף להזמין עותקים מהספר שיצרו.

ל- Barnes & Noble יש יישום הנקרא : Tikatok ול- Penguin Books יש יישום הנקרא We Make Stories

לסטימצקי ואל-על יש פרוייקט משותף לעידוד יצירה אצל מבוגרים : "הסיפור שלנו" - כתיבת סיפורים במהלך טיסה.

20 הסיפורים הזוכים יפורסמו בספר בהוצאת סטימצקי.

לסטימצקי פרוייקטים נוספים לשיווק ספרים : מדף הספרים שיש לו גם אתר בפייסבוק עם 18,000 אוהדים ומועדון לקוחות "הסיפור שלי" שהושק בנובמבר 2010 ויש לו כ 160,000 לקוחות.

שיטת שיווק נוספת שהוזכרה בהרצאה היא שיטה שנוצרה בתאילנד : שימוש בתורים, במקומות המתנה, כהזדמנויות לחשוף את הקהל לתקצירים של ספרים ולסיפורים קצרים.


לאנשים יש אפשרות להוציא תקצירי ספרים וסיפורים קצרים ממכשירים דמויי כספומט הממוקמים במקומות שאנשים ממתינים בהם לקבלת שירות. כך הם יכולים לנצל את זמן ההמתנה לקרוא סיפור.


השירות הזה נקרא Enjoy The Wait והוא מאפשר גם קבלת סיפורים למכשיר נייד באמצעות הודעת SMS .



התוצאה של הקמפיין Enjoy The Wait היתה עליה של 25% במכירות של המו"ל תוך חודשיים, כולל חשיפה לקהל יעד חדש שמעולם לא קרא ספרים.

שיטה נוספת שהוזכרה בהרצאה היא טריילרים לספרים. בתור דוגמא לטריילר שנעשה בארץ הביאו סרטון שנעשה לספר מצרפי המקרים - יואב בלום

אני מכירה טריילרים לספרים מתורגמים ובתור דוגמא אני יכולה לתת טריילר שנעשה לספר "האישה ה-19 " של דיוויד אברשוף.
לאחר שקראתי את הספר חיפשתי חומר על הגרסה המקורית ועל המחבר והגעתי לטריילר הזה.

לטריילר הגעתי דרך אתר הספר שכולל קישור לסרטון ביוטיוב:
The 19th Wife by David Ebershoff .

לסרטונים נוספים הגעתי במהלך חיפוש חומר על הספר :
The Other Queen - Philippa Gregory .
בסרטון אחד המחברת מדברת על הספר ובסרטון השני היא מצטטת קטעים ממנו ליד טירת בולטון, מקום שבו הוחזקה מרי, מלכת הסקוטים, בחורף 1568 ומשם ניסתה להימלט.

קטע מתוך הדברים שהיא מצטטת:

She looks at me, and I cannot look away. I should bow, but I cannot bow. I should introduce myself, at this, our first meeting ; but I am lost for words. Someone should be here to present me, I should have a herald to announce my titles. But I feel as if I am naked before her: it is just her, and just me, facing each other like enemies accross the flames
(Gregory, Philippa, The Other Queen, London: Harper, 2009, p. 42)
טריילר נוסף על רומן היסטורי - The Last Queen by C. W. Gortner . הטריילר הזה מאוד מוצא חן בעיני.

דרך שכיחה לקדם מכירות של ספר היא ראיון עם הסופר. דוגמא לראיון כזה היא שיחה עם דניאל סטיל על הספר ה-113 שלה ועל חייה האישיים :Danielle Steel Writes 113th Book - CBS, 21.9.2010

קטע נוסף שהייתי רוצה להוסיף איננו טריילר אלא דיון על סופר - הנס
פאלאדה, דיון שמשתתפיו הם בנו של הסופר, מבקרת ספרות של ה ניו-יורק טיימס ונציג הוצאת הספרים.

A Conversation about German Writer Hans Fallada

קישור לסרטון הזה ניתן למצוא גם באתר ההוצאה, בעמוד הספר -
Every Man Dies Alone (לבד בברלין).

לספר יש גם טריילר שפורסם ביוטיוב ולגירסה העברית יש גם אתר בפייסבוק.

יש דרכים רבות לקדם מכירות של ספר, אבל לדעתי הגורם המשפיע ביותר הוא המחיר.
לפני כשלושה שבועות פורסמו כתבות על סופרת אמריקאית צעירה, אמנדה הוקינג, שמרוויחה 2 מיליון דולר בשנה ממכירת ספרים באמאזון. היא מקבלת 70% ממהכנסות כי אין לה מו"ל ומה שהביא להצלחתה הוא מכירת הספרים שלה בפורמט דיגיטלי במחירים שבין דולר ל 3 דולרים.
נכנסתי לאמאזון וראיתי שהמחירים בהם נמכרים ספרי המחברת נעים בין דולר אחד לחמישה. המחירים האלה הם עבור ספרים במהדורת קינדל. ספר מודפס בכריכת נייר עולה כ 10 דולר.
אפילו המחיר המקסימלי לספר הוא זול בהרבה ממחיר קטלוגי של ספר בארץ.
רק ספרים בכריכה קשה עולים יותר מ- 10 דולר.
הדף של אמנדה הוקינג באמאזון -
Amanda Hocking : Bibliography - Amazon.com
הבלוג של אמנדה הוקינג -
Amanda Hocking's Blog
הבלוג כולל טריילרים לספרים שלה, פרקים ראשונים מהספרים, קישורים לחנויות המוכרות את הספרים שלה ועוד.

2 comments:

  1. יונית ,
    פוסט מעניין מאוד .
    תודה!
    אם הבנתי נכון את בעד להוריד מחירים של ספרים , נכון?
    אני לא בטוחה שזה יעבוד פה . הסופרים שלנו גם ככה לא מרוויחים מי יודע מה ...
    והספר האלקטרוני ... אצל הקוראים שלי בכל אופן ... הוא לא הצלחה מסחררת .
    אז אני לא בטוחה שמודל שעובד בחו"ל - יעבוד אצלנו אותו דבר ...

    השבמחק
  2. אני בעד המבצעים. זה מה שגורם לאנשים לקנות.

    השבמחק